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網上開店如何選擇產品來經營?

責任編輯:神州華宇 來源:北京網站建設 點擊:7 發表時間:2019-05-24

人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我走——這是做生意永遠的真經! 產品和市場的關系主要有以下四種: 新上市產品在新市場銷售——比如你剛開了家網店,賣的DD又是人們沒見過的新產品,消費者對新產品缺乏認知度,加上你的小店還沒有信譽度,這種組合風險極高,雖然利潤空間大,但銷量可能最差; 新產品在老市場銷售——比如你的網店已經是大蝦級店鋪,有了穩定的目標客戶群,這時通過店鋪向老客戶推薦新產品,出于對你的信任,成功率要比菜鳥開的店高的多; 老產品在新市場銷售——這種組合風險相對要小很多,實體市場上暢銷的產品被你拿到網上來賣,人們對產品已經了解,促使買家下單的動因由產品轉移到其它方面,比如價格優勢等,銷量雖然有了保障,但利潤空間會因為競爭原因,不斷被擠壓; 老產品在老市場銷售——看別的網店賣的很火的寶貝,自己也去進貨,這種組合,產品和銷路都不再是問題。問題是你要掌握好分寸,跟在大蝦后邊撿點碎銀子——知足者常樂,一旦貪欲膨脹,惹惱大蝦,他可能把矛頭直接指向你,低價傾銷,把你死死套牢——忙活的結果是把本錢也賠光。 產品的生命周期 這是每個做市場的人不得不面對的問題。典型的產品生命周期一般可以分成四個階段:引入期、成長期、成熟期和衰退期。 1.第一階段:引入期 新產品投入市場,便進入了引入期。此時顧客對產品還不了解,除了少數追求新奇的顧客外,幾乎沒有人實際購買該產品。代理這樣的產品,進貨成本高,銷售價格高,市場未來前景難以預料,廠家也是抱著測試態度把少量產品投放市場,后援工作往往顯得力不從心。除非有已經確定的購買訂單,網店是不適合經營此階段產品的。 2.第二階段:成長期 當產品經過引入期,得到市場認可之后,便進入了成長期。隨著需求量迅速上升,廠家生產成本大幅度下降,供貨價格也相應調低,產品品種規格進一步細化,以滿足細分市場的需求。此階段產品是朝陽產品,是最有潛力給你帶來利潤的產品。 3.第三階段:成熟期 產品的旺銷給生產廠家帶來大把鈔票的同時,也會吸引來競爭者的目光,很快就會出現更多的同類產品供應商,產品開始從賣方市場向買方市場轉變,競爭加劇,利潤空間被一點點蠶食。 此時代理商面臨來自廠家壓力,不得不調低售價以完成廠家制定的銷售額。這個階段產品盡管利潤空間逐漸被壓縮,但相對來說,風險還是最小的,比較適合新開網店東家銷售。 4.第四階段:衰退期 新技術和替代品的出現以及消費習慣的改變等原因,會促使成熟期的產品滑落到衰退期。市場的目光開始轉移,老產品不再受到觀注,產品的銷售量和利潤持續下降。這個階段對生產廠家來說是寒冬來臨的前兆。對經銷者來說,則另當別論。一些人看到無利可圖或找到新商機后就急流勇退;另一些人則堅持下來,利用過往市場目標客戶群對產品的忠誠度,依然賺的盆滿缽滿。 某些特殊產品生命周期的規律與上面所述又有不同:高科技產品技術更新速度很快,產品生命周期越來越短,比如IT產品,往往快速成長又快速衰退。時裝的流行時間也很短暫。而具有強大品牌力量支撐的產品,則有可能把產品生命周期延長到超過了品牌創立者的壽命。 進入門檻和退出障礙 成熟期的產品,生產廠家多,供應充足,選擇余地大,進入門檻低,受到市場?;ど?,競爭也異常激烈;成長期產品競爭環境要寬松很多,產品有明確的市場需求,供應商數量有限,并且廠家對早期進入經銷商行列的商家會提供不同程度的市場?;?,比如你可以和廠家簽訂網上的獨家代理協議,你與廠家簽訂了這樣的協議,就等于給其他人立了一個門檻,這樣在一定時期內,你可以專心做產品推廣,而不用擔心“前人栽樹,后人乘涼”的情況出現。不過這種?;ひ彩嗆苡邢薜?,只要是暢銷產品,很快會有其它廠家的模仿產品跟進,所以你的動作必須快——飲頭啖湯的感覺真叫爽! 退出障礙,進入門檻低的產品,退出也容易;進入門檻高的產品,一般也設有退出障礙。比如,你取得在網上獨家代理資格的同時,可能會被要求交納保證金或首批進貨達到一定規模。一旦市場情況不好,你可能難以收回投入的資金。 專品經營是難度最高的經營方式,也是商業的最高境界。這種模式成功的關鍵是有足夠強的市場進入門檻(如獨家代理權、明顯的價格優勢勢、明顯的技術優勢、強大的品牌優勢等)。否則,一旦有競爭者闖入,利潤會迅速縮水。 混合經營有一定抗風險抗打擊能力。結合各網店的特點,可以把幾種產品(如果是專品,至少也是多種規格、不同型號)進行組合。然后用A產品(進貨價格比較低的)進行促銷,吸引客戶;靠賣B產品(價格適中,銷量看好)來賺取信譽;C產品(高附加值產品)才是利潤的真正來源。 最后強調一下:別和商品談戀愛——商品只不過是你賺錢的工具,別用情人的眼睛去看自己的網店和店里的商品。








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